Anda tahu nilai yang diberikan oleh jasa praktik refraksi mata Anda, dan begitu juga pasien Anda—setidaknya dalam hal memenuhi kebutuhan kacamata mereka. Tetapi apakah Anda menemukan bahwa setelah mengunjungi optik Anda, pasien terlalu sering membawa Rx mereka ke tempat optik lain?
Bagi banyak praktisi, jawabannya adalah ya. Rantai diskon dan toko elektronik membuat ECP kehabisan uang, dan mereka mempermainkan asumsi pasien Anda tentang optik pribadi. Carolyn Salvato, Chief Administrative Officer di Loden iVision Centers, menunjukkan adanya keterputusan terus-menerus antara persepsi pasien dan kenyataan. Menurut Salvato, banyak konsumen yang percaya bahwa kualitas produk, tingkat pelayanan, dan keahlian teknis sama baik di retail maupun private optical. Mereka juga berpikir bahwa toko rantai dan outlet online jauh lebih terjangkau.
Rantai diskon dan toko elektronik membuat ECP kehabisan uang, dan mereka mempermainkan asumsi pasien Anda tentang optik pribadi.
Anda mungkin berpikir bahwa ini bukan hal baru, dan Anda benar. ECP telah memerangi keberatan yang sama ini selama bertahun-tahun. Pertanyaan sebenarnya adalah mengapa stereotip ini begitu keras kepala. Salvato mengidentifikasi strategi penjualan yang kedaluwarsa sebagai kemungkinan penyebabnya. Menggunakan teknik ini akan membantu, tetapi beberapa pasien masih akan tergoda oleh iklan yang cerdik dan iming-iming kesepakatan. Dalam kasus tersebut, dia menganjurkan pendekatan pendidikan tekanan rendah yang menunjukkan kepedulian terhadap kesejahteraan mereka. Di sini, lihat lebih dekat keyakinan pasien yang paling umum dipegang dan bagaimana (dengan lembut!) memberi tahu mereka bahwa mereka salah:
Keyakinan #1: Ritel dan optik pribadi menawarkan layanan yang sebanding dan keahlian profesional.
Kenyataan: Banyak pasien tidak tahu bahwa hampir 30 negara bagian sama sekali tidak memerlukan lisensi untuk ahli kacamata. Apakah negara Anda salah satunya? Jika pasien tertarik dengan pilihan retail atau online, dorong mereka untuk memverifikasi kualifikasi siapa pun yang akan memasang bingkai dan memperbaiki lensa mereka. Ingatkan pasien bahwa apotik Anda mempekerjakan staf dengan pendidikan, pelatihan, dan kredensial yang tepat. Staf ritel juga berpengalaman—dalam penjualan. Sebagian besar dibayar berdasarkan komisi dan mungkin memiliki sedikit atau tanpa pengalaman optik. Ini adalah pertaruhan.
Keyakinan #2: Jaringan toko lokal menawarkan kesepakatan dua-untuk-satu yang hebat. Kacamata hanyalah beberapa potong plastik…
Kenyataan: Sebagian besar pasien tidak mengetahui bagaimana pengecer dapat menawarkan harga serendah itu. Begitu mereka berada di pintu, mereka menemukan bahwa harga memenuhi atau melampaui apa yang telah dikutip oleh ECP mereka. Hemat waktu dan kesulitan mereka dan jelaskan cetakan kecilnya. Beri tahu mereka bahwa kesepakatan itu biasanya hanya mencakup resep kecil dan lensa standar. Jika seorang pasien membutuhkan atau menginginkan sesuatu di luar itu, harga akan naik. Outlet juga menggunakan teknologi lama untuk desain progresif dan pelapis lensa untuk mengimbangi harga yang lebih rendah, dan secara dramatis meningkatkan produk mereka untuk menciptakan margin keuntungan yang lebih tinggi.
Keyakinan # 3: Perusahaan kacamata internet nyaman dan terjangkau.
Kenyataan: Pasien sering terkejut mengetahui bahwa kacamata dan kontak adalah perangkat medis yang diatur oleh FDA. Penelitian menunjukkan kemungkinan besar bahwa kacamata yang dipesan secara online akan mengandung resep yang tidak akurat atau gagal memenuhi standar ketahanan benturan (terutama penting pada kacamata anak-anak). Tekankan perlunya membaca dan memahami garansi dan kebijakan pengembalian. Anda bahkan dapat memberikan panduan tentang opsi lensa dan gaya bingkai, atau memberi mereka panduan pembelian online AOA ini. Jika mereka membeli secara online (dan tergantung pada kebijakan praktik Anda), undang pasien untuk membawa kacamata untuk verifikasi resep atau penyesuaian kecocokan.
Pasien dengan resep rendah, kebutuhan dasar, dan yang merasa nyaman dengan “mendapatkan apa yang mereka bayar” mungkin akan dilayani dengan baik oleh pengecer pasar massal. Untuk semua orang, apotek Anda adalah tempat terbaik bagi pasien untuk membeli kacamata. Jangan gunakan taktik menakut-nakuti untuk menjauhkan mereka dari gerai ritel, tetapi berikan mereka informasi yang mereka butuhkan untuk membuat pilihan yang nyaman bagi mereka.
Baik Anda baru lulus dari sekolah optometri atau dokter mata berpengalaman yang sedang mencari perubahan, memulai bisnis optik Anda sendiri adalah peluang luar biasa bagi orang yang tepat. Memulai bisnis, apa pun sektornya, bisa menjadi tugas yang menakutkan dan bukan untuk semua orang. Sebelum membuat keputusan tergesa-gesa, penting untuk mempertimbangkan potensi aktivitas sehari-hari Anda sebagai pemilik bisnis dan memutuskan apakah Anda yakin peningkatan tanggung jawab akan sesuai dengan kepribadian dan gaya hidup Anda. Sebagai grup jaringan dokter mata, kami ingin semua mitra kami terpenuhi secara profesional, jadi jika Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis optik Anda sendiri, kami harap artikel ini akan membantu Anda memulai dengan langkah yang benar!
Pertumbuhan Industri Optik
bisnis optik
Sebelum memulai bisnis apa pun, penting untuk mempelajari tren dan proyeksi industri. Ini akan membantu menentukan apakah sektor tersebut akan menguntungkan bagi Anda dan seberapa banyak persaingan yang akan ada untuk pangsa pasar. Biro Statistik Tenaga Kerja memproyeksikan pendudukan optometri meningkat sebesar 18% antara tahun 2016 dan 2026. Ini jauh di atas rata-rata 7% untuk pertumbuhan pekerjaan AS sehingga ini merupakan indikasi bagus bahwa permintaan akan layanan Anda akan ada dan industri akan menjadi terus berkembang.
Pertumbuhan industri dapat dikaitkan dengan banyak hal; tanpa terlalu menggeneralisasi, kami akan menjelaskan beberapa faktor yang menyebabkan pertumbuhan ini. Untuk memulai, masalah penglihatan biasanya terjadi di kemudian hari dan seiring bertambahnya usia populasi secara keseluruhan, semakin banyak individu akan mencari layanan di lapangan. Populasi yang lebih tua lebih rentan terhadap kondisi seperti katarak, degenerasi makula, dan lainnya. Selain populasi yang menua, penyakit kronis seperti diabetes terus berkembang di Amerika Serikat. Tren kesehatan yang tidak menguntungkan ini juga akan mempengaruhi optometri karena diabetes telah dikaitkan dengan beberapa kondisi mata termasuk retinopati diabetik. Faktor penting lainnya yang perlu diperhatikan adalah aksesibilitas. Karena semakin banyak rencana kesehatan mulai mencakup perawatan mata medis dan perawatan pencegahan, semakin banyak orang akan memiliki akses ke layanan optometri, yang selanjutnya berkontribusi pada proyeksi pertumbuhan industri.
Peningkatan Kebebasan dan Tanggung Jawab
Bagi sebagian orang, kemampuan untuk mengatur jadwal sendiri, mengambil cuti saat dibutuhkan dan menghabiskan liburan bersama keluarga adalah hal yang tak ternilai harganya. Seperti sektor lainnya, mereka yang menginginkan lebih banyak kebebasan dan tanggung jawab biasanya berusaha keras untuk menjadi bos bagi diri mereka sendiri. Ini tidak berbeda di bidang optometri. Jika Anda tidak puas dengan struktur pekerjaan Anda saat ini, ambil tindakan sendiri, karena perubahan yang sebenarnya harus disengaja. Memulai bisnis optik Anda sendiri akan membutuhkan pemikiran, penelitian, komitmen, dan investasi awal yang signifikan, tetapi jika Anda memiliki tekad dan etos kerja untuk mencapai tujuan ini, itu akan sangat berharga. Setelah bisnis Anda didirikan, Anda akan memiliki kebebasan untuk membuat keputusan untuk diri sendiri, dan pemenuhan untuk memulai dan memanggil sesuatu yang Anda miliki dapat bermanfaat melebihi keyakinan.
Peningkatan Peluang untuk Membuat Perbedaan
Bisnis Optik
Seiring dengan peningkatan kebebasan yang datang seiring dengan memulai bisnis optik Anda sendiri, peluang untuk melakukan perubahan positif dan tahan lama juga akan muncul dengan sendirinya. Banyak orang melaporkan alasan altruistik untuk memasuki bidang medis dan optometri tidak berbeda. Mendukung pasien dalam perjalanan mereka menuju kesehatan mata yang lebih baik dapat benar-benar mengubah hidup mereka. Dengan meningkatnya kebebasan dalam praktik Anda, Anda tidak hanya dapat memberikan lebih banyak perawatan pribadi kepada pasien Anda, tetapi Anda juga dapat memperluas perawatan ini kepada orang lain, bahkan di seluruh dunia. PECAA tahu betul betapa murah hati dan penyayang optometris saat kami mengumpulkan lebih dari $116.000 pada tahun 2018 untuk Optometry Giving Sight. Dana ini membantu memberikan perawatan penglihatan kepada lebih dari 23.000 anak di negara-negara yang kurang terlayani. Jika tujuan Anda adalah meninggalkan dunia ini lebih baik daripada yang Anda temukan, memulai bisnis optik Anda sendiri dapat membantu Anda mencapainya.
Bagaimana Memulai Bisnis Optik
Sekarang setelah kita membahas beberapa alasan utama untuk memulai bisnis optik Anda sendiri, mari kita berlatih dan berbicara tentang bagaimana mewujudkan impian Anda. Berikut adalah beberapa langkah penting yang harus diambil ketika memulai bisnis optik:
Kembangkan Visi yang Jelas: Sejak awal, Anda harus melihat ke depan dan berpikir ke depan. Luangkan waktu untuk mengembangkan visi yang jelas untuk masa depan bisnis Anda dan susun langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk mewujudkan visi tersebut. Ini akan membantu memastikan Anda mengarahkan dan mengarahkan kapal Anda ke arah yang benar!
Buat Rencana Bisnis: Membuat rencana bisnis yang terperinci adalah langkah penting untuk setiap bisnis baru. Rencana bisnis Anda harus mencakup rencana keuangan dan anggaran terperinci. Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana dengan rencana bisnis, Anda mungkin ingin berkonsultasi dengan penasihat bisnis optik.
Pilih Lokasi dengan Hati-hati & Lakukan Analisis Pasar: Lokasi adalah pertimbangan utama untuk setiap bisnis baru. Lokasi yang bagus dengan eksposur ritel dapat membantu menurunkan biaya pemasaran Anda. Penting juga untuk mencatat pesaing Anda dan melakukan analisis pasar.
Mematuhi Hukum: Pastikan untuk mendapatkan lisensi, izin, dan pendaftaran yang diperlukan untuk bisnis Anda. Jika Anda tidak yakin tentang ini, mungkin ide yang baik untuk berkonsultasi dengan seorang pengacara di negara Anda.
Bandingkan & Pilih Pemasok: Luangkan waktu untuk meneliti pemasok yang berbeda dan meminta serta membandingkan penawaran. Pertimbangkan untuk bergabung dengan asosiasi atau jaringan yang menghubungkan anggota dengan diskon vendor, seperti daya beli kelompok PECAA. Mitra bingkai dan aksesori PECAA menawarkan produk dengan berbagai harga untuk memenuhi kebutuhan pasien Anda.
Hire a Capable Team: Bisnis Anda tidak berarti apa-apa tanpa tim yang cakap di belakangnya. Pikirkan tentang berapa banyak anggota staf yang Anda butuhkan, apakah mereka akan penuh atau paruh waktu, bagaimana Anda akan merekrut mereka, seperti apa kompensasi yang adil, dan manfaat apa yang harus Anda tawarkan. Tidak hanya penting untuk mempekerjakan orang yang tepat, tetapi Anda juga harus memastikan untuk menempatkan mereka di “kursi” yang tepat. Menyusun deskripsi pekerjaan terperinci dengan keterampilan khusus akan membantu Anda mencapai hal ini.
Berinvestasi dalam Pemasaran: Pemasaran akan membantu bisnis Anda tumbuh dan sukses. Kami akan membagikan lebih banyak informasi tentang pemasaran untuk bisnis optik Anda nanti di artikel ini, jadi baca terus!
Bersiaplah untuk Membuka Pintu Anda: Daftar ini hanya menggores permukaan dari semua yang perlu dilakukan untuk membuka pintu bisnis optik baru. Beberapa hal lain yang harus Anda pikirkan termasuk membeli peralatan dan perlengkapan, berinvestasi dalam asuransi komprehensif, merancang dan mendekorasi kantor/toko Anda, melatih tim Anda, merinci operasi Anda, dan banyak lagi.
Jika semua ini terdengar berlebihan, tarik napas dalam-dalam dan ingatlah bahwa Anda tidak sendirian. Memulai bisnis optik dari awal bukanlah pekerjaan kecil, tetapi program cold start PECAA hadir untuk mendukung Anda di setiap langkah.
Ketika Dr. Meg Ricahrdson memutuskan untuk memulai bisnis optik, dia bergabung dengan program cold start PECAA, yang menurutnya sangat bermanfaat dan bermanfaat. Dia berkata:
“Saya bergabung dengan PECAA segera setelah saya memutuskan untuk membuka praktik saya sendiri. Keanggotaan PECAA saya terbukti langsung bermanfaat di banyak bidang. Suatu hal yang sangat berharga adalah ketika saya mengajukan pinjaman bank. Bryan dapat membantu saya memoles tujuan dan proyeksi keuangan saya sebelum mengajukan diri ke bank lokal kami untuk meminta pinjaman. Tak perlu dikatakan, kami mendapatkannya! Bryan juga memberi saya spreadsheet excel yang memberi saya gambaran tentang berapa banyak dari setiap ‘jenis’ bingkai yang harus saya tuju (pria vs wanita, harga tinggi vs rendah, dll). Ini hanya beberapa contoh bagaimana PECAA telah membantu, saya bisa terus dan terus!”
Haruskah Anda Membeli Bisnis Optik untuk Dijual?
“bisnis optik untuk dijual”Daripada membangun bisnis optik dari awal, Anda juga dapat membeli bisnis atau praktik yang sudah ada, yang dapat menghemat uang dan waktu Anda. Membeli ke dalam bisnis yang sudah ada membutuhkan lebih sedikit investasi di muka; sebagian besar praktik yang ada memiliki kantor yang penuh dengan peralatan dan inventaris serta menyiapkan lisensi dan asuransi yang tepat. Banyak praktik juga memiliki anggota staf yang terampil dan berpengalaman yang dapat Anda pilih untuk tetap bergabung. Terakhir, tetapi tentu tidak kalah pentingnya, Anda dapat membeli praktik dengan basis pasien yang mapan, yang berarti arus kas langsung. Semua ini berarti Anda akan dapat mulai bekerja dan menghasilkan keuntungan lebih cepat.
Jika ini terdengar seperti yang Anda cari, ada dua opsi untuk membeli bisnis optik: pembelian lengkap atau pembelian sebagian. Dengan pembelian lengkap, Anda menemukan seluruh bisnis untuk dijual dan menjadi pemilik baru yang bangga. Dengan pembelian sebagian, perjanjian bervariasi, tetapi pemilik membeli persentase bisnis dan bertanggung jawab atas bagian itu. Karena lebih mudah untuk memenuhi syarat untuk pinjaman yang lebih kecil, pembelian sebagian cenderung jauh lebih mudah dan lebih terjangkau. Tidak masalah apakah Anda membeli seluruhnya atau sebagian, pastikan untuk melakukan penilaian atau penilaian bisnis optik profesional sehingga Anda mendapat informasi lengkap.
Pemasaran Dukungan Bisnis Optik
pemasaran bisnis optik Tidak peduli bagaimana Anda memulai bisnis optik Anda sendiri, jangan lupakan pentingnya dan kekuatan pemasaran! Pemasaran yang hebat akan membantu bisnis optik Anda tidak hanya bertahan dalam jangka panjang tetapi juga berkembang.
Pemasaran datang dalam berbagai bentuk, jadi Anda perlu mengembangkan pendekatan strategis dan rencana terperinci. Beberapa area penting untuk menjadi fokus meliputi: memilih nama untuk bisnis Anda, mengembangkan merek yang jelas dan konsisten, merancang dan mengembangkan situs web yang efektif, memanfaatkan media sosial, menghasilkan prospek baru, melakukan pengoptimalan mesin telusur (SEO), mengelola reputasi Anda, merancang kartu nama dan materi cetak lainnya, dan banyak lagi.
Karena dunia pemasaran itu kompleks dan terus berkembang, banyak bisnis optik memilih untuk mengalihdayakan pemasaran optik mereka. Di PECAA, kami menghubungkan anggota ke mitra pemasaran strategis untuk membantu mereka berhasil merek dan memasarkan praktik mereka melalui desain dan pengembangan situs web, manajemen media sosial, layanan desain dan cetak, dan keterlibatan pasien.
Selengkapnya tentang Memulai Bisnis Optik Anda Sendiri
Sebelum berkomitmen pada peluang yang menarik ini, penting untuk mengukur atribut pribadi Anda sendiri dan bagaimana hasilnya saat memulai bisnis Anda sendiri. Tidak semua orang akan menikmati peningkatan tanggung jawab dan jauh lebih baik untuk menentukan ini sebelum membuat keputusan besar. Setelah Anda menentukan bahwa Anda siap menghadapi tantangan, pertumbuhan pasar yang stabil, kebebasan yang meningkat, dan peluang untuk perubahan positif semuanya akan menjadi imbalan yang luar biasa atas dedikasi dan kesuksesan Anda. Dan terakhir, jika Anda menginginkan dukungan di sepanjang jalan, pastikan untuk bergabung dengan grup optometri seperti PECAA.
Dengan program anggota cold start kami, Anda dapat:
Nikmati Keanggotaan GRATIS sejak Anda bergabung dengan PECAA hingga hari latihan Anda dibuka untuk umum.
Manfaatkan program vendor PECAA dan kurangi biaya untuk pengeluaran modal seperti perangkat lunak, peralatan medis, dan perlengkapan optik.
Setelah pintu Anda terbuka, dapatkan Keanggotaan GRATIS untuk enam bulan pertama operasional dan potongan biaya untuk enam bulan operasional kedua.
Jika Anda siap untuk memulai, bergabunglah dengan kami hari ini!
FAQ
Most frequent questions and answers
Perkembangan dunia teknologi informasi pada zaman ini begitu cepat perkembangannya. Hal ini menyebabkan semakin banyaknya bidang yang bergantung pada teknologi tersebut, salah satu dari perkembangan yang sangat pesat tersebut ialah Website. Website sangat diperlukan untuk alat penunjang, sebagai media informasi dan promosi di internet baik untuk perusahaan, organisasi, maupun pribadi. Dengan memiliki website maka dapat memudahkan seseorang untuk mendapat informasi mengenai perusahaan/instansi. Website merupakan Humas Digital Bisnis Anda, Dengannya interaksi bisnis/profile Anda dengan konsumen/masyarakat terjalin.
Ketika dunia digital sudah semakin maju dan setiap orang memiliki akses yang mudah terhadap Internet, maka berjualan secara online adalah sebuah pilihan menarik. Kenapa berjualan? Kenapa secara online? Pertama, berjualan adalah hal paling sederhana dari pengertian ‘bekerja’ yang bisa dilakukan oleh siapa saja. Dari desa sampai kota, laki-laki maupun perempuan, semua bisa berjualan. Lantas kenapa memilih jalur online?
Jalur online dipilih untuk memudahkan sebuah pemasaran tanpa terkendala kepemilikian tempat bisnis maupun sempitnya peluang sukses. Karena melalui jalur online, kita akan memiliki ruang pemasaran tanpa batas. Selain itu, saat ini, masyarakat sudah lebih menggemari hal- hal yang lebih praktis, seperti konsep “berbelanja tanpa harus keluar rumah”. Lalu, setelah memilih untuk melakukan penjualan secara online, media pemasaran apa yang harus kita pilih?
Istilah Toko Online pasti sudah tidak asing lagi bagi kita. Hampir setiap hari, kita selalu menjumpai istilah yang populer juga disebut sebagai ecommerce, web store, ataupun virtual store ini. Sebenarnya apakah yang dimaksud dengan toko online itu ?
Dari segi bahasa, toko online berasal dari dua suku kata, Toko dan Online. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, toko berarti sebuah tempat atau bangunan permanen untuk menjual barang-barang (makanan, minuman, dan sebagainya). Sedangkan Online yang terjemahan bahasa indonesianya adalah dalam jaringan atau disingkat daring, menurut Wikipedia adalah keadaan di saat seseorang terhubung ke dalam suatu jaringan ataupun sistem yang lebih besar. Jadi berangkat dari dua pengertian secara bahasa tersebut kita dapat mengartikan toko online sebagai tempat terjadinya aktifitas perdagangan atau jual beli barang yang terhubung ke dalam suatu jaringan dalam hal ini jaringan internet. Aktifitas ini biasa juga disebut Belanja Online.
Ketika kita melakukan transaksi di sebuah toko, kita bebas memilih barang yang akan kita beli. Terkadang kita perlu memasukkan barang yang kita beli ke dalam keranjang belanja lalu kita menyerahkan keranjang belanja tersebut kepada kasir untuk dihitung total belanja kita. Sama seperti transaksi di toko biasa, di toko online proses transaksi yang kita lakukan tidak jauh berbeda. Bila di toko biasa kita dilayani oleh manusia, di toko online kita dilayani oleh mesin.
I am item content. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec mattis, pulvinar dapibus leo.
I am item content. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
I am item content. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
I am item content. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.